3801950|正版现货 22条商规 市场营销/品牌定位/战略管理/企业管理/广告营销/运营管理书籍 商城.
- 产品名称:22条商规
- 是否是套装:否
- 书名:22条商规
- 定价:35.00元
- 出版社名称:机械工业出版社
- 出版时间:2013年8月
- 作者:AlRies
- 作者地区:美国
- 译者:寿雯
- 开本:16开
- 书名:22条商规
商品资料均由出版社提供，可能会与出版后的商品略 有所差异，商品均以到货实物为准。
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| 书 名: | 22条商规 |
| 图书定价: | (咨询特价) |
| 作 者: | (美)艾.里斯(Al Ries);杰克.特劳特(Jack Trout) |
| 出 版 社: | 机械工业出版社 |
| 出版日期: | 2013-(咨询特价) |
| ISBN 号: | (咨询特价) |
| 开 本: | 16开 |
| 页 数: | 181 |
| 版 次: | 1-1 |
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| 艾·里斯（Al Ries ） 里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾@里斯与管理学之父彼得@德鲁克、GE前CEO杰克@韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者，与杰克@特劳特合著《定位》、《商战》、《营销》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾@里斯与女儿劳拉@里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾@里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。 杰克·特劳特（Jack Trout） 全球顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司（中国区网站：www.trout.com.cn）。 |
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《22条商规》 致中国读者 中文版序 序一（邓德隆） 序二（张云） 序三（王方华） 前言 定律1 领先定律 1 The Law of Leadership 成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 定律2 品类定律 11 The Law of the Category 如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。 定律3 心智定律 17 The Law of the Mind 市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。 定律4 认知定律 23 The Law of Perception 市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只仕客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。 定律5 聚焦定律 31 The Law of Focus 市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。 定律6 专有定律 41 The Law of Exclusivity 当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。 定律7 阶梯定律 47 The Law of the Ladder 产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。 定律8 二定律 55 The Law of Duality 从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。 定律9 对立定律 63 The Law of the Opposite 若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。 定律10 分化定律 71 The Law of Division 每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。 定律11 长效定律 79 The Law of Perspective 短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。 定律12 延伸定律 87 The Law of Line Extension 多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。 定律13 牺牲定律 97 The Law of Sacrifice 好像存在一种式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。 定律14 特性定律 107 The Law of Attributes 市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。 定律15 坦诚定律 113 The Law of Candor 使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。 定律16 唯一定律 119 The Law of Singularity 在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。 定律17 莫测定律 127 The Law of Unpredictability 应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。 定律18 成功定律 135 The Law of Success 成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。 定律19 失败定律 143 The Law of Failure 面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。 定律20 炒作定律 149 The Law of Hype 炒作就是炒作。真正的并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的会在午夜悄无声息地到来。 定律21 趋势定律 157 The Law of Acceleration 如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。 定律22 资源定律 163 The Law of Resources 市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。 忠告 170 附录A 定位思想应用 172 附录B 企业家感言 175 |
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| 最系统、最权威、最完整，官方独家授权版本。 美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书 里斯和特劳特两位定位大师25年合作的落幕之作 22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要，20年以来畅销不衰 《定位经典丛书：22条商规》致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。 ——艾·里斯，杰克·特劳特 定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功： 国际部分 IBM成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…… 国内部分 长城汽车品类聚焦打造“中国SUV领导者”，盈利能力居国内车企之冠 真功夫成为直营店数量最多的“中式快餐领导品牌” 红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒…… |
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