药品营销综合实训教程/周晓明，邱秀荣，全国医药职业技术教

基本信息：

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版次:1
印次:1
页数:192
ISBN(咨询特价)
开本:16开
包装:
纸张:胶版纸
正文语种:

内容简介:
　　《药品营销综合实训教程》是全国医药职业技术教育研究会组织编写的医药高职高专系列教材之一。为适应医药类学校市场营销专业的教学要求，《药品营销综合实训教程》收集了大量医药企业的营销实例，共编写了60多个不同内容的单项和综合实训项目。主要包括医药市场调查与预测、商务谈判、药品定价、营销组合因素、医药促销、经营分析、物流配送、药品销售管理与售后服务等内容。融合了11门药品营销专业课和专业基础课。通过本教材的逐项训练，使学生模拟完成上岗前的培训，增长在实际工作中分析问题和解决问题的能力。　　《药品营销综合实训教程》可供医药高职高专学校市场营销相关专业学生使用，也可供医药企业营销人员培训学习使用。·查看全部>>

目录:
第一篇 医药市场调查与预测实训一 医药市场调查方案的拟定实训二 信息资料的正确处理实训三 设计调查问卷实训四 访问面谈调查方法实训五 医药市场调查报告的撰写实训六 医药市场预测实训七 定性预测方法——德尔菲法实训八 医药市场预测的运用第二篇 商务谈判实训一 语言沟通实训二 非语言沟通实训三 制造僵局的策略实训四 故布疑阵实训五 让步的技巧实训六 最后通牒实训七 商务谈判类型实训八 撰写合同实训九 拟写协议书第三篇 药品定价第四篇 营销组合因素——分销实训一 销售渠道类型的选择实训二 选择分销商应考虑的因素实训三 选择分销商的方法和渠道成员绩效的评估方法实训四 解决渠道冲突的方法第五篇 医药促销医药产品推销实训一 推销道德意识的树立实训二 邀约及打的技巧实训三 树立良好的印象实训四 有效拜访医药市场终端实训五 推销洽谈之培养倾听的习惯实训六 推销洽谈之销售陈述的技巧实训七 推销洽谈之提问技巧实训八 产品销售演示技巧实训九 处理顾客异议的技巧实训十 促成交易的技巧医药广告宣传实训一 广告文案创作实训二 广告创意表现实训三 广告策划公共关系实训一 医药企业形象设计实训二 公共关系传播实训三 营销公关策划实训四 处理公共关系危机促销活动实训一 参观药品生产或销售企业的促销活动实训二 医药产品促销策划第六篇 药品销售与售后服务药品销售管理实训一 药品批发企业的销售实训二 药品零售企业的销售实训三 特殊药品的销售售后服务实训一 客户投诉的处理实训二 客户访问实训三 药品不良反应报告第七篇 经营分析资产负债表分析实务短期偿债能力分析实训一 流动比率分析实训二 速动比率分析长期偿债能力分析实训一 负债比率分析实训二 产权比率分析利润表分析实务实训一 经营效率分析实训二 盈利能力分析实训三 经营利润率分析典型实例一 资产负债表分析实务典型实例二 利润表分析实务第八篇 综合实训参阅资料药品物流操作原理及规范·查看全部>>信息反馈：如果您发现商品信息或者图片不准确，欢迎更新。 全部评价 很喜欢 一般 不喜欢正在加载中，请稍候... 正在加载中，请稍候... 正在加载中，请稍候... 正在加载中，请稍候...所有咨询信息 网友讨论圈 晒单帖 讨论帖 问答帖 圈子帖正在加载中，请稍候... 正在加载中，请稍候... 正在加载中，请稍候... 正在加载中，请稍候... 正在加载中，请稍候...

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