软文营销:10万+文案创意人的实战心法 刘仕杰 互联网营销文案创意写作创作教程书籍 淘宝电商文案撰写技巧营销文案策划方法推广书

    软文，顾名思义就是一种软性文章，是相对于硬性广告而言的广告表现手法，又被称作“文字广告”，其精妙之处就在于“软”字。高质量的软文内容充实多，字字珠玉，行文一气呵成，逻辑严密，文字或质朴无华，倍感亲切，或华丽优美，雅致无比，故事讲得引人入胜，读者也欲罢不能。

    作者结合从事软文营销近十年的经验心法，针对当前软文的重要性以及新特点，从理论到实践、从软文撰写到软文营销，从软文标题到软文内容，从软文创意到软文与自媒体的结合，详细介绍了成为软文营销高手的“套路”和“秘诀”。本书充满了精妙的比喻、恰到好处的引用、丰富的事例、经典的案例，并配以广告大师以及一线营销人员的独到见解，使读者能够轻松掌握专业的软文撰写方法和营销技巧。

第一章 软文的“软”是“润物细无声”

1. 广告放下身段，文案换上新颜    003

 1.1 软文之“软”     003

 1.2 软文的力量     007

 1.3 软文的核心     011

 1.4 软文写作的四大特点     015

2. 什么样的软文能够引市场  019

 2.1 你想要的绝不是一般的软文   019

 2.2 和“花架子”说再见，要的就是干货 023

 2.3 软文需要绵里藏针，以柔克刚   026

3. 软文也要与时俱进   029

 3.1 报纸杂志，传统纸媒的新出路   029

 3.2 微博、，“微”时代的新平台   032

 3.3 网店社区，电商营销的新方式   035

第二章 做一个负责任的“标题党”

1. 不能吸引受众的标题不是好标题   041

 1.1 噱头要足，引人注目    041

 1.2 瞄准受众，明确卖点    044

 1.3 简明扼要，主题突出    047

 1.4 巧用符号，刺激视觉    050

2. 软文标题的常见“套路”    053

 2.1 新闻式标题     053

 2.2 炸式标题     056

 2.3 悬念式标题     059

 2.4 分享式标题     062

 2.5 号召式标题     065

3. 如何把标题撰写得让人惊艳    068

 3.1 引入热点时事设计标题    068

 3.2 根据消费需求设计标题    071

 3.3 利用文化特质设计标题    073

 3.4 采用文字游戏设计标题    077

第三章 和搜索引擎做朋友，关键是“关键词”

1. 得关键词者得软文之天下    083

1.1 小小关键词，蕴含大魔法    083

1.2 关键词的分门别类    085

2. 如何巧妙导入关键词      091

2.1 构造长尾关键词     091

2.2 把握关键词位置、避免关键词扎堆   092

2.3 自然流畅嵌入关键词    093

3. 关键词的全文部署      095

3.1 契合标题，构建完美呼应    095

3.2 巧设小标题，形成关键词的逻辑链条 098

3.3 画龙点睛，寻求关键词的精准位置 108

3.4 多而不杂，少而不缺，把握好关键词的频率 104

4. 关键词分析工具知多少     107

4.1 指数类分析工具     107

4.2 微博话题与热搜     112

第四章 一鼓作气，再而衰，三而竭

1. 良好的开端是成功的一半    119

1.1 仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人——重视个性化 120

1.2 满眼生机转化钧，天工人巧日增新——强调新颖性 123

2. 开头怎么让人欲罢不能     125

2.1 开门见涩长驱直入    126

2.2 设身处地，引起共鸣    132

2.3 提出问题，设置悬念    137

3. 开头就要带节奏      142

3.1 定什么样的调子     142

3.2 讲什么样的故事     148

3.3 给什么样的信息     150

第五章 内容就像“猪的肚子”

1.“猪的肚子”：充实多    157

1.1 陈述产品细节     157

1.2 打造情感纽带     158

1.3 体现文化内涵     158

2. 内容重在激发受众对产品的兴趣   160

2.1 前期市场调研要详尽    160

2.2 分析调研数据，明确受众痛点   162

2.3 戳中“痛点”，激发受众“共鸣”   165

3. 内容的逻辑不可忽视      166

3.1 层层递进式     167

3.2 总分总式     171

3.3 抑扬分明式     174

3.4 并驾齐驱式     176

4. 会讲故事才有好内容      179

4.1 讲好故事的注意事项    179

4.2 讲好品牌故事     180

4.3 讲好企业家故事    183

4.4 讲好企业故事     186

4.5 讲好消费者故事    189

第六章 让创意燃烧起来

1. 软文的核心是吸引力      195

1.1 不按常理出牌     195

1.2 做语言的魔术师     199

1.3 “扮猪吃老虎”     202

2. 要创意当然要“耍花招”    205

2.1 热点式文案：抓住热点，引市场   205

2.2 悬念式文案：好奇是看下去的动力   209

2.3 惊悚式文案：玩的就是心跳   212

2.4 唯美式文案：小清新，治愈系   216

2.5 风趣式文案：人人都爱段子手   220

2.6 掐架式文案：有噱头才有看头   224

第七章 自媒体时代吹起来的“东风”

1. 八面“微”风的自媒体时代    229

1.1 有关自媒体     229

1.2 自媒体的发展趋势    232

1.3 自媒体营销的五大特点    235

1.4 自媒体，创造新机遇    239

2.“微时代”，以小博大的妙境    242

2.1 公众平台：小窗口，大世界   242

2.2 二维码：用数字链接人和人    246

2.3 APP：抢占移动端口    248

2.4 微视频：用图像说话    250

2.5 大数据：新媒体运营的“咨询师”   252

3. 新媒体运作的技能      254

3.1 寻找热点话题，打造超级 IP    255

3.2 内容编辑 + 图文设计    257

3.3 视频音频必不可少    258

3.4 线上线下密不可分    260

3.5 H5 海报设计     263

第八章 “机”不可失，软文推送也需契合“天时”

1. 蹭热点：“趁火打劫”做文案    269

1.1 突发事件不容错过    269

1.2 用热点创造卖点     273

2. 牵手公益：公益让文案更吸睛    276

2.1 巧妙借势公益，塑造良好口碑   276

2.2 落点情感沟通，指向营销目标   279

3. 节日引气氛 : 让气氛为营销铺路  282

3.1 软文为节日“预热”    282

3.2 软文赋予节日以神圣    286

3.3 节日 + 动脑 = 好软文    289

4.“糖衣炮”：互惠才能互利    293

4.1 有“甜头”的软文，才有“回头客”   293

4.2 软文制造“逾时不候”的紧迫感   297

第九章 完美营销必须要打“组合拳”

1. 图文并茂才更“般配”      305

1.1 有字有内容，有图有真相    305

1.2 文字要有功底，图片要有颜值   310

2. 文案也要“活态化”      315

2.1 旋转、跳跃，让文案拥有“节奏感”   316

2.2 动起来的文案才能吸引人    322

3. 新闻为体，产品为用    324

3.1 软文营销如何与新闻搭载    324

3.2 软文营销如何与结合    329

4.“互联网 +”思维下的软文营销    333

4.1“互联网 +”思维是什么？    333

4.2“互联网 +”思维的精髓    334

4.3“互联网 +”思维下软文如何营销？   335

后 记               339

    在新媒体浪潮下，各种公众号、微博大 V等自媒体的软文推送和写作就犹如一个“没有硝烟的战场”。如何抢占“先机”，如何能在竞争对手之前夺得“先声”，先发制人，是每一个软文工作者绞尽脑汁想要找寻的答案。好标题、好故事、关键词……正在成为优质广告的黄金法则。

    刘仕杰，作家、文案策划人、资深媒体人、互联网营销专家，阿里巴巴、桂龙药业、同仁堂药业、汇仁药业、凯文熊等多家知名企业营销顾问。毕业于兰州大学法学院，硕士研究生学历。2006年联合创立 “兰州羽果文化” 专业写作公司，主要从事各类文稿的规范化写作。现已累计策划出版写作类、科普类、文学类、医学类畅销图书百余部，发表文案、漫画、剧本、H5、纪录片等互联网十万+营销作品万余篇。著有《罗伯特议事规则》《图书编辑与艺术设计》《苏曼殊与李叔同》《信封里的民国：高山流水遇知音》《信封里的民国：欲作家书意万重》等畅销书，在期刊媒体上发表稿件数百篇，拥有写作类专利多项。

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