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款文案：内容写作技巧与营销策划实#
	定价	(咨询特价)
	出版社	电子工业出版社
	版次	第1版
	出版时间	(咨询特价)年10月
	开本	16开
	作者	招商哥
	装帧	平装勒
	页数	0
	字数	0
	ISBN编码	02
	重量	0

    

内容简介

市面上有很多大而全的文案书，但经常“治标不治本”，因为没有从源头上解决文案写作的痛点。本书追本溯源，直击痛点，手把手教你如何写出你的款销售力。本书全面阐述了互联网时代款文案撰写过程中需要的五大关键点，挖掘了文案高手的十大思维。本书选取了近年来热门的典型广告案例、经典文案，图文结合，通俗易懂，教你吃透文案撰写的#新发展趋势与技巧。

本书实用性强，既是企业、广告公司文案、策划产品经理的宝典，又是电商、自媒体文案写手、网站站长的操作指南。

本书特色

u  文案创意+内容创作+营销策划，一本书就够！

u  从零开始学写作，手把手教你写出款销售力。

u  结合近年来热门的广告案例、经典文案，图文结合，让你轻松吃透文案撰写的新趋势与必#技巧。

u  企业、广告公司文案策划和产品经理的必#宝典，和电商、自媒体文案写手、网站站长的操作指南。

读者对象

本书实用性强，既是企业、广告公司文案、策划产品经理的宝典，又是电商、自媒体文案写手、网站站长的操作指南。

本书看点（一句话宣传语）

文案创意+内容创作+营销策划，一本书就够！从零开始学写作，手把手教你写出款销售力。结合近年来热门的广告案例、经典文案，图文结合，让你轻松吃透文案撰写的新趋势与必#技巧。

本书推荐语（编辑推荐）

文案创意+内容创作+营销策划，一本书就够！从零开始学写作，手把手教你写出款销售力。结合近年来热门的广告案例、经典文案，图文结合，让你轻松吃透文案撰写的新趋势与必#技巧。

第1章 互联网创意文案的五大关键点 /001
1.1 说“人话”：“高大上”的描述，不如简单朴实的文字 /002
1.2 容易懂：说产品特色，不如直接说产品能带来的好处 /007
1.3 有画面：对事物做美好预期，不如提供场景化体验 /012
1.4 能共鸣：自我陶醉，不如落地后的情感共鸣 /017
1.5 有情绪：简单陈述事实，不如调动情绪 /020
第2章 痛点思维：深挖用户信息，直击用户#“痛”的点 /025
2.1 痛点存在于用户的原始需求之中 /026
2.2 痛点隐藏于有价值的功能诉求之中 /034
2.3 利用大数据分析用户信息，寻找用户痛点 /039
2.4 痛点太多等于没有痛点 /044
2.5 痛点表述要简单直白，试图“优美化” /049
第3章 洞见思维：为解决问题而给出独到的见解 /057
3.1 不讲“空话”，讲别人不知道的事情 /058
3.2 不对显而易见的事实再包装，把复杂的事情简单化 /063
3.3 不要故作高深的表达，要为行动提供指南 /072
3.4 不罗列现象，要为现象找原因 /076
3.5 不“自嗨”，要戳中用户的“需求点” /079
第4章 缺口思维：用犀利标题种下好奇种子 /085
4.1 新闻屎抓当下热点，引话题 /086
4.2 数字屎以数吸睛，提升冲击力 /092
4.3 故事屎切中主题，传达人情味 /096
4.4 趣味屎语言幽默，有趣又有料 /102
4.5 疑问屎直接发问，亲近感十足 /104
第5章 分解思维：分解产品属性，给用户直观感受 /109
5.1 打破用户对大品牌的依赖，改善认知模式 /110
5.2 让用户认可产品，增加信任度 /116
5.3 分解内容要突出产品的极#设计 /122
5.4 帮助用户了解产品属性，输直接购买 /128
5.5 小米4：一块钢板的艺术之旅 /133
第6章 键点换位思维：从对方角度出发，指出利益 /140
6.1 讲清楚产品卖点，直接告诉用户有什么作用 /141
6.2 以用户为中心，强化“你”的力量 /146
6.3 比用户还了解他自己 /151
6.4 用产品利益取悦用户 /154
6.5 麦当劳：可撕式托盘，改变外带体验 /160
第7章 定位思维：找准突破口，让使用情景为产品“说话” /164
7.1 大众化产品，找小众化需求 /165
7.2 从日常生活中找突破口，让用户心服口服 /169
7.3 为产品设计一个使用情景 /174
7.4 强调产品的情感体验 /178
7.5 用“消费者错误”的思维去思考 /183
7.6 凯洛格玉米片：让消费者心动并行动 /186
7.7 江小白：年轻人的情绪饮料 /190
7.8 光耀城：先生的湖 /194
第8章 对比思维：找到正确的竞争对手，突出自己 /199
8.1 加多宝与王老吉：一个强硬出击，一个以退为进 /200
8.2 神州专车与Uber：用自己的强项攻击对方的弱项 /206
8.3 魅族与小米：用文字创意攻击对手 /211
8.4 去哪儿与去啊：制造冲突，巧嫁接 /214
8.5 京东与：相互竞争，双赢双利 /217
第9章 亮点思维：用创意图片塑造视觉感 /220
9.1 一张图片胜过千言万语 /221
9.2 用个性页面做勾魂设计 /225
9.3 尺寸心理学：利用图片尺寸设计出诱人版面 /229
9.4 色彩心理学：巧用色彩中的“魔力” /233
9.5 TOTO：传播厕所文化，在机场开设公厕画廊 /238
第10章 类比思维：提高文案“附着力”，与“旧东西”
建立 /243
10.1 加深用户对产品的记忆 /244
10.2 与熟悉事物进行连接，让用户买账 /248
10.3 在已有概念“杂志”上插上产品旗帜 /254
10.4 让文案当“提词器”，展示想象空间 /258
10.5 南方黑芝麻糊：小时候的味道，妈妈的味道 /264
第11章 精简思维：使用简练的话语，让文字充当“钩子” /267
11.1 使用简练的话语，蕴含真实的情感 /268
11.2 剔除抽象名词和专业名词 /275
11.3 让人物为产品说话，减少文字赘述 /279
11.4 颜色搭配要简约 /282
11.5 耐克：“Just Do It”让不同的人有不同的感悟 /286

作者简介

招商哥

本名袁亮，业界人称“招商哥”，青年企业家、投资家、战略家，招商学创始人，招商哥商学院#门人，新商业模式顶层战略专家，中央电视台《奋斗》栏目特邀专家导师，亚洲传奇模式教育集团董事长，广州招商哥营销策划有限公司董事长，近百家中小型企业招商总设计师。

业内资深的文案、品牌策划招商专家，服务过的招商品牌超过400家，策划超过2000场大型招商策划项目引资活动，并成功地拓展过超过10000家经销加盟商。代表课程有“招商盈利思维” “产融招商模式”“招商孵化落地”等，著有《小而美：新零售品法则》《抖音引流99招》等畅销书。

王菲彤

文案策划与品牌营销管理专家、新零售商业模式导师、招商哥商学院导师团长、会议营销招商策划权#、广州招商哥营销策划有限公司创始人。

代表课程有“流量裂变营销”“招商盈利思维”等。著有《抖音营销138招》等畅销书。

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